In diesem praxisnahen Workshop werden Erfahrungen aus den Bereichen Kunden- und Marktanalysen sowie Neukundengewinnung im In- und Ausland vermittelt. Mit den thematischen Schwerpunkten aus den Branchen Investitionsgüter / Maschinenbau und dem Versandhandel werden die häufigsten Fragestellungen aufgegriffen: Welche Segmentierungskriterien müssen beim B2B-Kundenprofil berücksichtigt werden? Wie werden Marktdurchdringung und das zukünftige Nachfragevolumen in neuen Märkten ermittelt?

Präsentiert von

Stefan-Dominik Ibel, Business Consultant Sales & Marketing Solutions
Dr. Mirko Stroh, Manager Analytical Services